Руководитель отдела продаж

Производитель архитектурных систем

Задача

Разорвать порочный круг многолетних неудачных наймов на позицию Руководителя ОПС в производственную компанию. Несмотря на жесткое требование «опыт в аналогичных продажах», кандидаты не приживались.

Решение

Мы провели аудит причин текучести и предложили клиенту альтернативную модель: искать не узкого отраслевика, а сильного адаптивного управленца из смежных B2B-сегментов (строительные материалы, металлоконструкции, окна). Сделали акцент на оценке лидерских качеств и обучаемости.

Результат

Нанята кандидатка с блестящими управленческими и коммерческими навыками из смежной области. Она быстро изучила продукт, выстроила процессы в отделе и стала эффективным руководителем.
Смотрите также
Услуги