Апрайт

нестандартные методы работы с отделом продаж

Два с половиной года назад Кирилл Копылов - руководитель компании «ЭТАЖИ», сдающей в аренду квартиры посуточно, сделал «ход конем». Для сотрудников отдела продаж пригласили коуча. Исходя из особенностей бизнеса, были поставлены задачи: повысить конверсию звонков и увеличить клиентоориентированность, которая оценивается по внутренней шкале компании.

Система управления талантами

Талантливый сотрудник. Кто это?

Есть такое понятие как система управления талантами. В нее входит выявление потребностей компании в талантливых сотрудниках, планирование работы с перспективными сотрудниками, привлечение талантливых людей в компанию, отбор талантливых специалистов внутри компании и за ее пределами, работа с молодыми специалистами и выпускниками вузов, обучение и развитие талантов, развитие лидерских компетенций у сотрудников компании, продвижение и удержание талантливых сотрудников.

кто влияет на имидж работодателя

Недавно ко мне на интервью пришел кандидат. Услышав название компании-работодателя, он категорически заявил «О, нет, туда я точно не пойду, они странные, у них там полиграф, они кандидатов снимают на камеру, и у них куча вакансий в Интернете «висит», значит, люди увольняются». И мне пришлось приложить массу усилий, чтобы отработать все его возражения, привести множество примеров из практики позитивного взаимодействия с этой компанией, чтобы человек изменил свое отношение.

Почему такое происходит?

Хорошая новость - границы биологического возраста зрелости стремительно раздвигаются. Специалисты в области профессионального развития говорят, что нынешние тридцатилетние будут работать до восьмидесяти лет, а сорокалетние - до семидесяти. Такие возможности активного профессионального долголетия дают нам открытия в медицине, курс на здоровый образ жизни, тренд на обучение в течение всей жизни (lifelong learning).

Но, чтобы оставаться востребованным специалистом в постоянно меняющемся мире, нам нужно быть проактивными. Что должно быть в фокусе нашего внимания? Три совета от Дины Ушаковой, консультанта по организационному развитию, бизнес-тренера, коуча и карьерного консультанта.

В рекрутменте есть понятие “треугольник равновесия”. Мы знаем, что равновесие - это состояние устойчивого покоя. Если это определение применить к нашему инструменту, то цель успешного закрытия вакансии - это достижение тождественности трех составляющих:

  • задачи вакантной должности,
  • набор компетенций специалиста, необходимый для успешного решения задач этой должности,
  • условия (компенсационный пакет), который готов предоставить работодатель кандидату.

 

 

Публикуем с сокращениями статью BusinessHawardReview-Россия "Бирюзовый след". Автор Юлия Фуколова

«Мы создаем бирюзовую организацию, и в нашем случае это вынужденная мера», — говорит Алексей Шестериков, генеральный директор и совладелец компании Awatera, лидера на рынке переводческих услуг.

Статья из цикла "Апрайт рекомендует"

Автор Гордон Коллинз/Gordon Collins, Коучинговая Сеть/The Coaching Network 

«У сознания начинающего множество возможностей, а у знатока – лишь несколько».

Сюнрю Судзуки

Какая часть вашей работы происходит в форме разговоров? Общение лицом к лицу, письменные сообщения, электронные письма и т.д. Ежедневно мы участвуем в разговорах – помогая другим в планировании, определяя направления и цели, обеспечивая обратную связь, принимая решения, решая проблемы и т.д.

Открываем цикл публикаций "Апрайт рекомендует". В ней мы делимся опытом наших зарубежных коллег, представляем best practices  в сфере корпоративного развития в других странах.

Представляем вашему вниманию выдержки из статьи Darcy Jacobsen Источник:http://www.globoforce.com

Благодарность может проявляться в разных формах. Исследователи определяют ее как «эмоцию, которая возникает у человека в ответ на получение им от другого человека ценной и альтруистической помощи» или «положительную оценку чьих-либо способностей или атмосферы, которые способствуют достижению успеха в работе».

 

Открытая вакансия – это не начало процесса подбора специалистов, а лишь его активная часть. Как и при строительстве любого объекта, вводу в эксплуатацию предшествует долгая подготовительная работа. Рекрумент в вашей компании начинается с сознанного культивирования ценностей компании и системной работы с персоналом. Именно эти базовые вещи позволяют  привлекать новых специалистов в компанию и влиять на лояльность давно работающих сотрудников.

Итак: с чего же начинается рекрутинг?

Рекрутинг начинается задолго до публикации вакансии

Согласно данным Росстата, на производственных предприятиях региона занято 20% трудоспособного населения, что составляет порядка 800 тысяч человек. В основном это люди в возрасте старше 26 лет. Молодёжь предпочитает сферу торговли или неофициальную занятость, где можно обеспечить чуть больший уровень текущего дохода в ущерб социальным гарантиям.

Страницы

Наши услуги
Ближайшие события
Контакты
Звоните нам
+7 804 33 383 30
Пишите нам
post@aprait.ru
Свяжитесь с нами по телефону +7 804 33 383 30
или через форму обратной связи ниже
Мы в соц. сетях